9 %0 % 1 产品的竞赛优势 2 产品的基本信息及概念介 绍 品名：脉动（Mizone）维生素饮料 公司：我国乐百氏饮料 前史：脉动，作为维生素饮料的前锋， 2000年诞生于新西 兰，次年在澳大利亚上市。2003年进入我国商场。2005年 在印度尼西亚上市。 口味：现在脉动600ml共有五种口味：青柠，水蜜桃，橘子， 荔枝，菠萝。其间菠萝和荔枝分别是2010年，2009年上市 的新口味。别的还有1.5L的大包装，包含青柠及水蜜桃两 种口味。 3 产品的基本信息及概念介 绍 成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为 商场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生 素B6及维生素B12，可弥补身体每日所需营养。（即将出 青苹果，香蕉，西瓜三种口味） 脉动由其广告Slogan：“举动你的脉动” 可见，其针对的 商场不或许是晚年集体，也不或许是中年集体。其方针市 场定位在15-30岁左右的学生、年青人、时髦运动喜好者、 白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互 补，假如说，经典脉动是给喜好时髦而运动的男性集体设 计，那“动茶”无疑更突出了休闲、闲适的女人气味。 “脉动”的价格在“康师傅”、“一致”之上。但也并不 高出多少。 4 商场环境剖析 21））茶碳饮酸料气市饮场料，市目场前垄国断内严峻：国际饮料巨子可口可乐、 是百寡事头可竞乐争的状众态多。品即牌康已师经傅把、这个商场垄断得毫无进入的可 统能一；、可娃口哈可哈乐三旗巨下头品瓜牌分有了：可口可乐、健怡可口可乐、雪 绝碧大、部芬分达的、市醒场目。、进酷入儿的..百成事可乐旗下品牌有：百事可乐、 本较高，所以激，浪“、脉百动事动轻茶怡”、七喜、美年达.. 是在“脉动”经典饮料现已 站稳商场后的一个战略转移。 没有挑选以“动茶”为主打， 是一个英明的行动。 康师傅、统 一、哇哈哈 5 商场环境剖析 3）矿泉水商场进入的或许很大，但有几个严峻限制：榜首， 要有杰出的水源地。第二，运送本钱导致赢利很低。是的， 国内瓶装矿泉水龙头企业“农民山泉”营销司理从前剖析， 把矿泉水水源地与商场间的运送等本钱考虑进去，每瓶水 的赢利只要几分钱。而国内桶装水更是每个区域都有自己 的品牌，商场占有量和遍及度现已很高，进入后的盈余变 得困难重重。 4）功用性饮料在健力宝、红牛之前，国内是一个空白。而 健力宝的定位更多的是专业运动员； 6 顾客剖析 在群众日用消费品趋高度质化的今日，个性化的需求经常被 人们着重，饮料亦然。年龄在15——29岁之间的青年集体构 成饮料商场消费的中心主力，这一消费特征决议着饮料商场 的消费趋势。因为青少年集体对品牌自身的敏感性并不强， 在61%产品范畴，他们仅凭产品的外观魅力和品牌特征性就 完成对新的产品或服务的购买。 青少年消费行为及心里的调查结果证明，青少年集体有着显 著的寻求新颖时髦、寻求个性化、重视爱情和直觉，激动性 购买颜色激烈。一旦直觉感觉杰出，他们呢就会发生活跃的 购买心情，然后迅速地作出购买决策。 7 商场的定位 “脉动”的方针定位清晰 ————不进入竞赛严峻的范畴 摒弃了“做一个饮料，谁都能够喝”的老观念 准确定坐落自己的细分商场。 8 商场的定位 佳得乐、泰得利、维他命、尖叫都是脉动的竟争对手，都 是运动型饮料，佳得乐是百事可乐公司的，泰得利是中外 合资，维他命和尖叫都是农民公司的。 由图中价格及销量剖析 可知 ，脉动归于贱价 高质量 ，尖叫归于低 价低质量，佳得乐归于 高价高质量 9 佳得乐 的商场 规模 脉 动 二维空间商场定位模 尖叫 的市 场范 围 10 一．新产品的竞赛优势 多糖饮料 调理肠胃降 低胃口适迷人 群：便秘患者、 瘦身人群。 定 位 功用的定位 11 矿藏一质．饮新料产， 品的竞赛优势 特别矿是物质含饮抗料 疲 劳成分的快物 质饮料，只适 定 位 合简单疲惫的 成人，儿童不 宜 12 一．新产品的竞赛优势 降低耗费恢 运动平衡饮料 复生机适迷人 群：膂力耗费 定 后的各类人群， 位 儿童不宜，血 压高患者慎用。 13 帮一助．美容新养产品的竞赛优势 颜有方，合适 低能、益生饮料 人群：益生菌 饮料合适消化 定 不良的人，尤 位 其是白叟；低 能量饮料合适 身体比较肥壮 14 包装定位 “产脉品动包”装饮提料供可了为三包种装服独务树。一帜是。帮瓶助形生呈产圆和润分广销口部型门，防瓶止 产标品采磨用损深蓝二色是，迎在合夏营季销给主人题以、凉配爽合、推沉广静活的动感，觉说，服同顾时客让购 人感觉很轻松，买富，有三活是力便。于目消前费市者面使上用流。行的纯净水、矿 脉泉动水在的满瓶足子一都和是三以的白情、况红下色、为使基用调浅，蓝瓶色子的很瓶软身，颜从色 调首、创 原料广上告都瓶不身能设和计“，脉更动加”突的显包自装身相特媲殊美迎的合。营在销超主市题陈。列架 上，一片素净中深蓝色的“脉动”分外有目共睹。此外， “脉动”瓶子的原料非常好，600ml的大瓶硬度很高。 15 价格定位 以镇江商场为例，平均价格在 3.0元左右，比“康师傅”、 “一致”贵0.5元。 之所以价格定位高于同类产品，榜首是 为了寻求更多的企业赢利；而更重要的是，从“康师傅”、 “一致”饮料大战的战场中突颖而出。试想，假如“脉动” 也定价在2.5元，那面临很多的2.5元价格的饮料，脉动的不 同之处体现在哪里呢？ 16 脉动平均价格、本钱 趋势图 17 脉动的宣扬 在前期商场推广时， 投入很多资金，在视 频媒体上打出“运动、 时髦、脉动、热情、 篮球、轮滑”为要害 字的广告。用年青的 学生在街头篮球、在 街头show轮滑技艺为 内容，并配以动感十 足的背景音乐，很容 易捕捉到定位的集体。 18 2007-2010年我国脉动职业 商场增长速度剖析