【布景阅览】日前，康宁公司和ATCC签定新的协作协议。依据协议条款，康宁生命科学和ATCC将一起开发面向ATCC和康宁细胞培育产品的新运用，并展开联合营销方案。这一协作是根据什么样的职业布景？2014年4月1日，康宁生命科学部副总裁兼总司理Richard M. Eglen及商业运营部副总裁Lydia Kenton Walsh接受了生物谷的采访。

　　Richard M. Eglen：康宁在亚洲现已有30多年的前史，咱们一向是在为科研和生物制药企业供给产品、技能服务和支撑，在我国的6个区域具有将近300名职工，一向以立异的技能和产品服务于我国，别的2011年康宁在吴江成立了出产和物流中心，上一年11月在上海金桥成立了亚洲技能中心，这关于整个亚洲来说也是含义严重的一步。

　　咱们一向随我国商场的改变而不断深入开展。近期咱们注意到全球生物职业开展有一些放缓，出资增速也有放缓。别的不同的生物企业和制药企业也正在进行整合和并购，这种职业趋势关于咱们整个研制以及商务环境都带来新的应战。

　　现在我国医疗商场正在飞速开展，至2020年我国将会成为世界上第二大制药商场。十二五方案专门对生物制药企业以及医疗方面做出了一些出资重视，之后会添加这方面的支撑。

　　Richard M. Eglen：康宁生命科学现已有近95年的前史，一向以来，康宁都是客户最信赖的职业的领导者。咱们的产品和技能掩盖范畴十分广，在细胞培育、生物制药、基因组学、药物研制以及微生物等各种范畴，咱们都有十分立异的技能和抢先的理念。有两个十分要害的范畴：一个是细胞培育，其间更值得重视的是用于生物制药的扩大培育体系；另一个是疫苗的出产。这两个范畴是现在康宁生命科学开展最快的两个范畴，尤其是在我国。

　　比方在生物制药范畴，咱们的扩大培育体系，多层细胞培育室能够进行大规划的培育，包含一些特别的培育外表和不同外表的微载体。这些产品可专门用于生物制药，协助客户在各种体系和体系下进步出产力。咱们的超级细胞培育室，能够让客户在更紧凑的空间内完成更大规划的培育；别的，咱们一起供给专用于药物开发和药物代谢研讨的肝脏细胞和转运体细胞等细胞株。

　　Richard M. Eglen：ATCC在生物职业界是最闻名的细胞库，他为咱们全球的客户供给各式各样的细胞，协助他们的试验和公司开展。ATCC对康宁来说也是十分重要的协作伙伴，由于他们培育细胞会用到各式各样抢先的产品，跟康宁协作也会运用康宁十分先进的细胞培育耗材和试剂，这样不只协助他们的开展，对康宁来说也十分重要。

　　在细胞医治范畴，干细胞的医治十分重要，康宁与ATCC的协作除了产品的互动，也会一起研制一些产品。一起，ATCC会运用咱们的产品，如培育外表、培育基等，专门用于干细胞培育基，这也是咱们的协作方向。康宁有不同的细胞培育外表，专门用于干细胞培育。。

　　尽管ATCC是一个非盈利性组织，在协作方面没有许多资金投入，可是他们最大的资源在于有多年的细胞培育经历，以及具有全球最大的细胞库。康宁研制这些细胞培育皿，细胞培育基，需要让它在各种细胞上都能够很好地去作业，有效地去支撑它们的成长。所以咱们的协作ATCC会供给各种细胞方面的资源，对两边来说这是一个双赢的协作方式。

　　Lydia Kenton Walsh：康宁的每次出资都是深思熟虑的，在出资金桥中心之前，咱们现已在客户端做了查询，许多客户十分期望能有这样一个基地能够协助他们去了解最新的产品，以及帮他们做一些项目的开发。所以在出资的时分，除了选取地址，了解客户需求，最要害的是要找到适宜的、优异的、在职业界十分有经历的人才。别的，要有适宜的产品协助客户优化项目，协助他们进步出产力，这一方面首要针对一些生物医治或生物制药企业。

　　咱们在全球有十分抢先的研制基地，咱们在我国本地树立技能中心，能够真实地去了解和支撑咱们本地客户的需求，来确保康宁在我国有继续的开展。

　　Lydia Kenton Walsh：康宁最近几年在不断地扩张和强大。在曩昔的四年，咱们有四次的收买，最近一次是2012年从BD收买Discovery Labware事务。全体来说，康宁是一个不断开展的企业，咱们会继续重视收买的方针，这样能够快速弥补咱们的产品，习惯商场的开展。

　　Richard M. Eglen：2020年我国将是世界上第二大制药商场，对咱们来说这也是一个十分大的时机。在此之前，康宁为了习惯这个开展趋势现已做了许多作业，包含刚说到的在吴江建了本地化的工厂和物流中心，以及金桥的亚洲技能中心，都是为了习惯这个商场，以协助咱们的客户更好地开展生物制药和细胞医治范畴。

　　在职业里，康宁是在研制方面出资最大的企业之一。每年咱们会将出售收入的10%投入到研制中，包含康宁生命科学也在研制层面有十分高的的出资。康宁十分重视我国和亚洲商场，我国以及亚洲商场关于康宁是新式的，且开展最快的区域，为习惯这些开展，康宁除了吴江和亚洲技能中心，咱们还研制了一系列产品去习惯生物制药和细胞医治的开展，包含细胞培育皿，培育基，以及各种新式培育外表等，这些都能够十分有效地去支撑咱们的开展方向。

　　分子药理学博士，他在生命科学职业具有丰厚的办理和研讨经历，参加康宁之前，他自2006年起担任PerkinElmer公司生物开发部总裁。此前，他曾担任DiscoveRxCorp研制部履行副总裁。此外，他曾作为Roche制药生物研讨中心副总裁在药物开发职业从业多年。Eglen宣布了300多篇论文、书刊华章以及专利，现在在多家学术顾问公司和期刊编辑部担任职务。

　　Lydia Kenton Walsh1988年参加康宁，在康宁作业的26年间，她历任出售、营销、运营和领导层等各种职务。2003年被任命为细胞事务部司理，2007年被任命为全球出售总监。2010年11月担任康宁生命科学部根底事务副总裁兼总司理。2012年10月起担任商业运营部副总裁。在此职务期间，Kenton Walsh担任一切企业创收功能，包含完成对Discovery Labware的整协作业。（生物谷