产品发布是正式向客户供给一款产品的生命周期阶段。Gartner 2021年第三次年度技能型CEO查询挑选了280名技能型CEO，他们均来自收入不超越2.5亿美元的企业组织。查询询问了他们在2021年最火烧眉毛的行动。查询结果发现，确认新时机、优先考虑功用和开发互补产品是受访的技能型CEO最常说到的产品战略和发布行动。当被问及他们地点公司已完成的里程碑时，74%的受访者表明其公司已发布了第一款产品（或服务）。寻觅新客户是令受访的技能型CEO寝食难安的头号应战。

　　为了预备一次成功的产品发布，大多数技能型CEO需求监督要害优先使命的责任并将该责任下放给他们的团队成员。在大型企业组织中，一般会有专门用于产品发布的产品营销资源。但一般情况下只要较大的企业组织才有专门用于产品发布的产品营销资源。在中小型企业（SMB）中，产品发布负责人一般由产品司理担任。产品司理会与技能型CEO、出售和营销部分密切合作，一起展开产品的上市（GTM）活动。

　　成功的产品发布需求由了解产品发布最佳实践的技能型CEO来推进。除了取得新客野外，成功的新产品发布还能加强现有客户维系和长时刻收入增加。不管商场的特殊性怎么，一切新产品发布都需求有清晰的方针、方向和流程。

　　Gartner产品发布研讨的重点是怎么供给成功的产品和服务（见图一）。该研讨将协助参加产品发布办理的技能型CEO有战略地投入资源和资金来完成收入加快。

　　不是一切产品发布都能取得成功。产品在发布时或许因以下（多项）原因而失利。关于那些发布产品较少、但对发明需求和增加收入有直接和严重影响的小公司而言，危险会变得更高。

　　产品发布失利或许是因为以下（多项）原因：缺少产品发布流程和预备、产品开发推迟（过错、特征蠕变）、产品质量问题、未能满意客户要求、不具有竞争力的定价或成本计算、糟糕的产品定位、没有作用的产品宣传材料、含糊的价值建议和方针受众、缺少支撑和出售训练、未及时回忆并予以纠正以及错失商场时机。

　　最常见的产品发布应战有：首要，成功的发布需求整个公司的尽力以及一切利益相关者的合作，但技能型CEO一般会等得很晚才录用一个发布负责人并分配责任。第二，许多技能型CEO以迭代的办法优先开发或完善他们的产品，使得发布时刻和产品选用规划成为一项应战。第三，技能型CEO很难找到一个具有老练营销实践和满足经历来创立方案或具有充沛资源来使发布取得成功的人担任发布负责人。第四，技能型CEO没有为规划和决议方案推迟分配满足的时刻以削减企业组织的种种约束（例如开始的产品定价签字、演示和训练预算），这些约束会使要害出售和支撑团队的预备工作复杂化，从而导致错失发布方针。最终，技能型CEO在产品发布后敏捷转入“收买和增加”形式以掌握新的出售时机，而抛弃了产品发布后的评价，这使他们失掉适用于下一次发布的名贵经历。

　　技能型CEO能够经过前期检测来更好地防止产品发布失利并提早采纳针对应战的补救措施。

　　因为不存在一个合适一切产品的办法，因而技能型CEO需求为每次产品发布定制成功方针。成功方针依据产品发布的类型而有所不同，例如首要、非有必要（晋级）或最小可行产品（MVP）。一些成功产品发布方针和方针的示例包含：

　　收入和新买卖数：在方针时刻规划内，就发布所带来的增量收入和赢得的新客户树立辅导。例如在第一年取得25笔新买卖和150万美元的收入。

　　客户头绪、时机和流水线：确认详细的客户头绪和由此带来的方针时机，一起为发布所带来的出售拟定量化的希望。例如在六个月内发生200条客户线万美元。

　　用户互动：经过界说何为成功的用户互动，着眼于用户选用和吸收的健康度而不仅仅是客户获取。例如每日/每月的活泼用户=25%的用户群。

　　产品质量：专心于发布前关于“好的”产品质量和用户体会的观点；有必要尽或许将这些方针与独立于用户群规划的变量联络。例如发布时少于50个P1/P2缝隙/过错。

　　发布时刻表：在产品开发周期的前期建立方针发布时刻，以便出售部分和企业组织做好预备。例如发布日期为方针日期两个星期之内。

　　免费试用：包含转换为付费客户的份额。例如前六个月供给200次免费试用（第一年转换率到达25%）。

　　总归，产品发布是一个需求投入很多资金和资源的首要范畴。为了完成收入加快，技能型CEO有必要开发和完善他们的产品发布实践，包含确认方案规划、同意和施行商场营销、出售和运营以及客户支撑、评价发布后的成功等。