当下，跟着全民阅览和实体书店转型的深入打开，越来越多的读者从头走进书店。在主打特征选书的一起，书店愈加重视文明氛围的营建。这其间，非书品运营因其与书店定位密切相关，又赋有立异精力，一向为书店运营者津津有味，不少民营书店还花费重金打造自有文明衍生品牌。关于这一现象，书店管理者怎么看待？为了做好书店的非书品运营，书店又进行了哪些测验？咱们从实体书店非书品运营下手，一窥书店打造自有文明衍生品牌之路。

　　多元产品的引进，在丰厚书店业态的一起，也带来了许多困扰。书店有书店的文明场域，但商场上大多数的产品并非为书店量身定制，运营效果怎么，只能靠书店去测验。而在这其间，书店往往还要遭到经销商的价格、供货量及运营理念等不可控因素的影响，运营风险大大添加。一起，不少书店的打开面对转型期，开端向创建自有文明衍生品牌方向发力。

　　作为老牌民营书店，杭州晓风书屋的打开具有必定代表性。晓风书屋创始人朱钰芳介绍，2009年开端，遭到互联网的冲击，晓风书屋开端测验多元运营；2012年，在与浙江籍画家丰子恺家人达到协作意向后，着力研制丰子恺著作系列，并取名子恺艺术；2014年，文创产品子恺艺术开端投进晓风书屋旗下各门店及协作文创商铺。“现在，子恺艺术现已制造了红木笔筒、镇尺、书签等，商场反应杰出。”

　　1997年开业的可一书店，从南京的湖南路走到了南京艺术学院，江苏可一文明产业集团总司理、可一美术馆馆长、KEYIART可一艺术衍生品品牌创始人钱晓征对书店的打开颇有感受。从事文明艺术20年的阅历，让可一书店成为南京仅有一家将书店与画廊结合的书店。2015年，可一艺术衍生品应运而生。钱晓征介绍，可一艺术衍生品现在的产品首要会集在今世艺术家的绘画著作衍生品，以及古典文明艺术衍生品范畴。“今世艺术家的绘画著作衍生品首要包含吴思骏、吴湘云的绘画著作衍生品等。古典文明则挑选《红楼梦》及南京六朝文明、民国文明内容，共研制了近300个种类。”

　　近年来，言几又书店快速打开，书店的晋级迭代需求引进更多文明资源。言几又品牌总监谢玲玲表明，“现在言几又的文明衍生品首要有精装日历、主题定制手袋，其间‘四季·礼赠’日历和狗年留念袋出售较好。”谢玲玲一起以为，对文明衍生品而言，构思和质量是影响销量的重要因素，调合作理的宣扬，销量的继续走高是必定。

　　作为新式书店品牌，武汉物外书店自有文明衍生品的打造更早体现在了书店的规划傍边。武汉物外书店产品部司理肖蕾介绍，物外书店建立初期，就已将运营范围确定为图书、文创、餐厅。“书店会依据活动或节假日节点进行文明品的研制，包含笔记本、无纺布袋、礼包、福袋等，凝聚了一大批安稳客群和忠诚读者。

　　实际上，在非书品运营上进行自主研制，打造自有文明衍生品，对不少民营书店来说，是一种应战。应对这种应战，民营书店采纳了哪些办法，在下降自身运营风险的一起，最大程度地开宣布合适商场需求的产品？这无疑成为了人们重视的要点。此外，如西西弗书店不贰日子事业部总司理覃斌所言，非书品运营与图书比较，在产品周期、周转、展卖方法及营销手法上都有差异，因而在运营和营销的过程中，就需求愈加具有立异性。

　　大学生创业是近年来的热门话题。怎么凭借大学生创业热潮，与书店的打开相交融。江苏慧源书城股份有限公司董事长贲友兰表明，现在慧源书城的文明衍生品研制，即与大学生创业相交融。“慧源书城招募有创业主意和才能的大学生，依据他们的自身状况，进行必定份额的出资。创客形式可以激起创业者的创业热心，一起，为书店带来新的运营理念和生机。”在营销过程中，慧源书城还测验推出产品发布会，约请使用者作为代言人，进入校园打开沙龙活动等，以优质的服务传递文明。

　　作为书店运营的重要组成部分，文明衍生品与图书运营的调配，是书店成功打开非书品运营的要害。在这一问题上，群众书局文创部总监王运弢以为，文明衍生品运营考究的是人、场、货，顾客需求是首位。“文明衍生品不只仅是产品，并且具有必定的生命、故事和内在，因而，首先在陈设出样上，书店采纳与图书进行相关陈设、场景式陈设，打破品类概念，添加顾客触感及体会。其次，在书店的日常营销活动中，赋予图书与文明衍生品一起主题，添加活动趣味性及互动性，进步顾客体会。”

　　不少书店还将文明衍生品与书店的全体营销调配，起到了较好的推进效果。山东文友书店有限公司副总司理焦海蓉表明，现在，文友书店针对文明衍生品出售，在如节日等重要时刻节点，先后推出了买赠、换购等营销活动。“体会消费既可以使顾客及时体会产品特征，另一方面，文明衍生品自身也归于产品宣扬的一部分，并且这种宣扬效果往往更为直接，更易于感动人心。”

　　在运营中，钱晓征以为，不同于图书已有的出售规划系统，文明衍生品的出售途径不只需求深度发掘，还需求长时间进行商场培养。钱晓征介绍，可一艺术衍生品在线上除微店、淘宝有出售之外，还与各类文艺APP、银行商城协作；线下途径则以规划品牌调集店、文明空间、家居产品出售空间为主。

　　在传统的书店运营之外，跟着线上线下的进一步打通，不少书店还将文明衍生品与线上进行了交融。谢玲玲表明，现在，言几又的文明衍生品除传统途径，如店内上架、合作特征活动出售外，更多将营销阵地放到了线上。“言几又书店在未来文明衍生品的运营中，线上营销将会成为要点，经过场景式的引导，促进产品的售卖。”（焦翊）

　　文明衍生品是书店拓宽文明产品，打造文明体会中心的重要测验。作为书店运营的组成部分，未来，书店自有文明衍生品牌未来将何去何从？这种测验，又将为书店未来的打开带来哪些改变？

　　焦海蓉（山东文友书店有限公司副总司理）：文明艺术衍生品经过对传统文明和原生艺术品进行解读和重构，将文明艺术元素与产品自身的构思相结合，具有极高的审美价值和保藏价值。跟着人们消费水平的进步和消费理念的改变，文明艺术衍生品作为书店运营“潜力股”，将会越来越为群众所喜欢。未来，文明衍生品在书店全体出售中的份额将不断添加，助力书店生长。

　　钱晓征（可一文明产业集团总司理、可一美术馆馆长、KEYIART可一艺术衍生品品牌创始人）：未来，可一艺术衍生品在不断丰厚日常家居日子用品的系列产品线的基础上，将针对书店及对应客群，进一步研制特征周边衍生品，如艺术镇纸、文艺拎袋、艺术书签、书立、主题笔记本等。

　　朱钰芳（晓风书屋创始人）：文创的运营与图书不同，更需求立异、有引领性，晓风在未来5年除了依旧会运用自有途径进行出售和推行，也会结合互联网制造网络途径的定制版、企业、个人的高定产品。

　　谢玲玲（言几又品牌总监）：未来，文明衍生品会占有逐步重要的位置，品牌衍生品最终是将反哺到品牌IP自身，文明衍生品是品牌的一个分支。IP对文明衍生品前期无疑是指导效果，但到了后期，文明衍生品对IP将起到支撑效果，这就决议了，未来文明衍生品比重将会增大。一起，在品类方面，言几又将测验开发更多产品。

　　覃斌（西西弗书店不贰日子事业部总司理）：在书店的全体运营中，图书和文创占比上有明晰的边界。在书店中，图书运营是主题，文创是根据读者客群的特点背书打开的衍生。未来，西西弗书店对文创未来的规划将要点从空间品牌和产品品牌两大方面打开。

　　肖蕾（物外书店产品部司理）：未来，物外书店的文创产品将以客制化为首要打开方向，打造成为书店营收的首要部分。但现在，因受限与人员的装备，不会很多规划制造文创周边，会会集精力首要开发长销和节日礼包，以及大客户需求的定制化服务。