因而，即便是直觉判别后也要重复证明，进行科学化的剖析，再诉诸施行。不只确保判别正确，更为了在企业内部防止“拍脑袋”文明，推进科学化决议计划。这种做法也能让企业所取得的商场和顾客常识得到沉积与堆集，防止人事改动时导致企业失掉相关的智力资源。

　　“站在伟人的膀子上”、“搭他人的便车”——许多我国企业用这样的托言，采纳仿照或“山寨”商业模式。以“抄袭”为起点的新产品开发，尽管简略取得短期利益，但绝不是企业开展的长久之计。“仿照”与“参阅性的立异”是两回事。HTC参阅苹果iPhone的人性化界面，制造出自己的手机，并借GoogleAndroid渠道找到另一片天空，发明了可观的赢利的一起，也发明了一个新的全球品牌。这是立异。

　　朴实的仿照则绝不是大企业该有的行为，不然很简略损伤品牌。最近出现在货架上的另一款维他命水，便是一个比如。从称谓、瓶型到瓶标都充满了抄袭的滋味，而出产企业竟是某知名品牌，直接冲击了人们本来对这个品牌的好形象。

　　至于更赤裸的“山寨”，则不是正规企业所应为。即便你“山寨”得再像，当商场改动来暂时，山寨产品便是顾客第一个扔掉的鸡肋。我国本来火红的山寨手机商场，由于智能手机的快速遍及，大幅阑珊已从预期的2012年提前到2011年产生。

　　水能载舟，亦能覆舟。抓对了趋势能顺势而上，但抓到趋势的尾巴，就或许被扫得皮开肉绽。在新产品探究上，对趋势的精准剖析至关重要，特别当今的全球化与信息化让潮流改动的速度倍增，需求的是更精确的查询与更久远的眼光。

　　电子书的快速衰亡便是一个比如。本来以汉王为代表的我国电子书工业风风火火，但iPad的兴起忽然斩断了电子书的生路，汉王已接连两个季度成绩亏本，投资者也开端失掉决心。趋势的变数很大，特别在敏捷改动的我国商场，的确很难看清，但也并不是无迹可循。世界上已有许多种研讨方法，调配系统化的考虑结构，能够协助营销人员挖掘出未来真实有潜力的方向

　　菲利普·科特勒点评我国企业营销上的五大缺点，其中有一条便是不大运用商场调研。许多企业以为自己生于斯长于斯，对我国商场的了解不会错，一切都在掌握之中。但我国社会存在许多不同的日子方法与观念，而当今的快速社会改动更在改动一代代人的日子形状与价值观。科学的调研能够及时查验顾客的主意与需求，更有助于防止前面说到的几种问题。不论是新技术或新创意设想，只要顾客才干给予客观的评价。

　　大多世界品牌在我国都特别注重调研，不只是连续它们一直以来的规范做法，更是由于清楚地知道本身关于我国商场所知有限，正因而，它们的新产品脚步往往比较稳健。相对而言，我国品牌都很敢冲，也形成更多尸横遍野。

　　当然，调研也不能确保产品的成功（美国的“新可乐”前期也做过调研），但有一个路标指引总比盲目抓方向好。当咱们能尽量挨近客观，成功的时机也就更大。

　　也有些企业花了许多资源做查询，但发现效果不大。失利原因有多种或许，包含对调研东西的挑选、对调研公司的挑选，还有对调研数据的解读和剖析。调研是一个很专业的课题，只要专业的系统才干带来有助于精确判别的调研发现。别的，同一份查询报告，一个人看了或许觉得内容平平无奇，另一个人却或许得到对商场的观察。这便是专业才干的差异。在剖析查询结果时，企业的营销人员或策划人员，有必要具有这方面的考虑方法、运用对的考虑东西，并且有满足的经历和剖析才干，才干真实把数据和发现变成让营销成功的决议计划洞见。1990年代开端，有些世界企业把自己的调研部改称为InsightDepartment（洞悉部分），这不是一个简略的称谓罢了，它强调了对人才的专业要求。

　　在咱们剖析过的事例中，还有些其他原因形成了新产品失利，包含未考虑全体产品宗族结构、没想清楚品牌的久远开展、不知道产品要卖给谁等等。现在的卖场中，仍能够看到许多存在各种缺点的产品。产品便是生意命脉，如果能提高新产品的成功率，企业的获利才干必定提高。这是我国企业有必要仔细加强的一课。

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