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　　许多企业关于新产品有着极具巨大的热心和爱好，这是由于在新产品背面有着巨大利益和商场空间的引诱，一起还由于新产品代表着企业后继的生命力和生机，能够给经销商和顾客更多的决心和无限的遥想，可是，一个不争的现实确是：即使像宝洁公司这样安排紧密和推新品成功率很高的企业，其新产品的上市肯定成功地时机也是不高的，在全球近50%的新产品在失掉股民价值，在亚洲有近75%的新产品失掉股民价值。新产品尽管时机和危险同在，但当危险大大大于时机的现实摆在面前时，关于新产品企业你预备好了吗?

　　1、知道误区：认为新产品是对老产品彻底的推翻，是一个全新从未有过的东西，追求新、奇、异和异乎寻常，知道的约束约束了新产品开发的途径，其实新产品能够有更宽广的概念他不光包含以上特征，一起经过对产品包装方式的改进、功用的延伸、产品的晋级，概念的立异等一列活动后的产品都能够称为新产品。

　　2、决议计划误区：决议计划者以自己个人的毅力和经历来决议新产品的开发，提出产品构思没有正规营销理论做布景，也没有专业调研公司的市调数据做支撑，是多年深积厚累的商场感觉，灵光一闪。

　　3、研制误区：研制者只是依托手头所把握的材料凭空捏造来进行新产品的开发。

　　4、心态误区：首要表现在以有总比没有好、产品好价格低不怕没人要的心态来对待新产品的开发。

　　5、营销误区：将顾客的需求与顾客购买同等或许不管企业现状紧跟大品牌进行新产品的开发。

　　以上误区的存在不仅是单个企业的现象而是现在大多数企业在对待新产品开发上的一起问题，轻则会下降新产品的开发的成功几率，重则会给企业经营带来极大的危险，那么新产品开发为什么会存在这样的误区呢?原因很简单，企业缺少对新品开发的应有办理，不清晰新产品开发需求做什么。

　　企业树立机制的意图是为了削减决议计划失误让方针得以有用的完成，相同树立新产品推出机制意图是为了确保新产品开发的成功率，削减新品开发的盲目性和随意性。首要，一个好的机制的树立在下降降新产品开发的危险一起会对新产品开发起到顺水推舟的作用。其次，经过新产品开发推出机制的树立能够为新品开发的点评树立通明、公正的机制和规范、确认一致认可的新产品推出规范以及新产品推出后的评价和筛选系统，为新产品的开发供给决议计划的根据。最终，树立新产品的推出机制，能够进步新品的推出速度，并使这些效果持久坚持。

　　新产品开发程序的树立是为了清晰新产品开发及产品上市进程中各部分的分工及作业要项，让新品开发充沛根据商场规律及商场需求(显在及潜在)进行，防止呈现产品开发的无序及缺少科学性而构成不必要丢失，一般来说新产品的开发包含一下进程:商场调查(发现需求)、产品概念构成(确认时机)、可行性评价(商场层面和技术上)、产品开发测验(包装、口味、概念、称号)、产品商品化、上市预备、上市、作用评价。

　　一个产品的上市，之所以要做许多的预备作业。由于预备越充沛，成功的可能性越大。除了前期新产品开发时要做好商场需求的研讨;产品概念的开发和测验;产品包装、概念、价格等的规划;商场定位和交流战略;广告构思及履行;各种宣传品的制造等等环节外，咱们有必要指出这些仅有的预备尚不足以确保新产品的成功上市，作为新产品的上市前还有必要考虑预备一下作业：

　　首要，出售人员的预备，新产品上市知名度、品牌忠实度、顾客认知度都极低，顾客和终端不可能立刻承受，一旦构成这样的局势，必定会使产品积压，出售受阻，企业堕入恶性循环的环境中，这时企业这就需求出售人员的推动力来促进新产品落地生根、遍地开花，试想假如没有这样一支队部队，即使你的新产品再好、构思再新效果又会怎么呢。

　　其次，部分的交流作业，一个新产品从其开发之日起，必定不是孤立存在的，他牵扯到各个方面的联系，凝聚着各个部分的辛劳和汗水，是咱们尽力地效果，相同一个新产品的上市不该该是出售人员的孤军作战，商场策划人员要为其“保驾护航”，出产部分要为其供给“足够的弹药”、物流部分要为其确保货品准时到达。。。。。。上市顺畅的成功与否也和其相关，假如出售部分的商场推行正在如火如荼的进行而出产却说产品供给不上效果会怎么呢?，相同出产部分不依照出售订单要求加大出产量构成过大的库存又会怎样呢?，还有商场部推行方针拟定的天衣无缝可是出售落后或许不能很好的合作结局显而易见，反之亦然。因此在新品上市前部分间的协谐和交流也尤为重要。

　　第三、产品推介作业，一个新产品开发的顺畅完成进入商场必需求经过这样的出售部——经销商——终端——顾客这样几个环节，关于一个新产品假如却少了对出售人员、经销商、终端的推介，让他人都不知道你的产品的优点在那、无法知道你的产品，又怎样能更好的推介呢，你的产品上市成功地几率又会有多大呢?。

　　第四，鼓励方针拟定，新产品上市危险和时机并存，可是往往危险大于时机，这意味着经销商要承当更大危险，业务人员需求支付更多的尽力，假如企业在新品上市之前没有一个好的鼓励方针，连续老产品的鼓励方针，经销商会失掉经销或许说进货积极性，业务人员的积极性就难以调集，构成大多数业务人员不会自动去操心吃力的推新品，注意力会集放在敏捷起销量老练品项上，是新品上市失掉推的动力只是依托广告拉动的力气，构成新品的推行难度和危险的加大。

　　第五、查核方针确认，没有压力就没有动力，在确认鼓励方针后拟定相应的查核方针意图在于给出售人员清晰作业的内容，只需有了这个压力出售人员才会想办法动你脑筋，不然出售人员在碰到一点问题时将会发生抛弃的思维。对新产品推行也会晦气。

　　新品的上市往往需求一个进程，关于进程的重视在于确保方针的完成，咱们常说只需有了好的进程必定会有好的效果，在新品的上市进程中对进程监控，一方面能够使咱们了解商场发展状况，竞品的反映、顾客定见、商场问题进行及时的调整，以习惯商场改变，另一方面经过对进程的监控咱们能够清楚了解产品推行的进展，对产品在铺货、生动化、价格、出售量等方面存在问题进行有用监督并鼓励和催促限期完成。使新品上市作业不违背方向，为确保新品的上市供给保证。

　　每一个新产品在上市后的效果只需两个结局，要么是失利要么是效果，不论是成功或许失利，作为企业新产品上市后都要做好两个方面的作业：

　　总结成功的原因意图是为今后新品的上市供给好的学习经历，并将经历发扬光大，一起一个成功上市的产品在操作的进程中也会有这样那样的问题，经过造出这些问题是为了防止今后的不再呈现相同地问题。

　　成功有成功的说法，失利有失利的解说，对失利经验的总结意图是为了更好的成功，有时候失利的总结比成功的原因更具有意义，因此做好对失利总结也是企业在新产品上市后要重视和必需求做的一项重要作业。