疫情在推进跨境电商开展的一起，也让整个职业接受大考：一方面，线上消费需求进一步开释，极大地推进了跨境电商出口事务走向常态化；另一方面，多国在出入境、物流、海关监管等方面趋严，使得我国跨境电商面临资金周转困难、“有货难卖”的局势。面临这一状况，业界以为，施行精品战略、走品牌之路，才是我国跨境电商企业的正确挑选。

　　当时，出口型跨境电商职业正迎来爆发式增加。依据海关总署计算和有关组织猜测，2021年，我国出口跨境电商买卖规划将到达7.73万亿元；估计到2023年，整个商场将继续现在的增加态势，买卖规划或将打破9万亿元。

　　近来，慕晨世界CEO花广宇表明，蓬勃开展的出口跨境电商商场热潮，掩盖了一些厂商产质量量低质的问题。时下，低质量贱价竞赛和“挣一把就走”的思维在职业界比较严峻。尽管在海外商场严峻缺货的状况下，有一些产质量量不高的厂家获得了必定商场份额，出售增加也很快，但一旦供求风向改动，质量低质的产品会很快被扔掉。

　　不只如此，海外商场也在经过各种方针性调整来加强电商控制、进步运营门槛。例如，从本年7月开端，欧盟将进行VAT（增值税）税改，不只电商途径会被视为卖家，需求承当税务交纳责任，还将废弃22欧元以下免进口VAT税的方针。这样一来，以“挣快钱”办法运营的跨境电商将难以耐久，“许多之前不缴税的卖家，扛不住就只能离场了。”花广宇说。

　　更重要的是，疫情之下，海外工厂大多处于罢工状况，这无疑给产业链强壮且基础设施完善的我国制作供给了更多的商场时机。不过，一旦疫情完毕，全球各国复工复产顺畅，对我国制作的需求就会下滑，新增的国内产能将呈现严峻冗余问题。

　　根据此，花广宇判别：“疫情完毕后，跨境买卖格式会产生变化，三分之一的我国跨境电商企业或将出局。”

　　曩昔，我国的跨境电商大多经过贱价战略来抢占海外商场。但花广宇以为，国货出海“没有必要寻求贱价。”他举例说，欧洲商场价格100美元的产品和国内商场价格100元人民币的产品，其价值简直是相同的，没必要一味寻求价格优势。但是，一些国内厂商为了翻开海外商场，居然呈现了将本来价值为100元人民币的产品以99元人民币或更贱价格出售的状况，乃至还包邮。

　　“一旦发动这种主意，潘多拉魔盒就翻开了，商场会强逼我们将价格越做越低，产质量量也就随之下降，最终自己走进了死胡同，我国产品的形象也被毁掉了。”花广宇说，中外文明存在差异，产品造型审美和运用环境也不同，对功用的需求更是悬殊。

　　那么，怎么让我国产品制作商了解海外用户需求，将国货杰出的质量链接上“海外用户”喜爱的卖点？针对于此，慕晨世界提出了发掘大数据资源、协助国内产品制作商“界说产品”的解决方案，即依据方针商场下界说，包含产品外观、配件乃至定价，都依据方针群体的消费习气进行规划和改进。

　　值得一提的是，慕晨科技的“界说产品”，不是根据现有商场老练产品出产和规划新品，而是凭借前史消费商场需求数据剖析，立异构建起用户心智模型，并结合最新技能，让产品更精准地满意用户需求。

　　我国跨境电商企业除了要培育出产精品的才能外，在途径运营上也要进行战略调整，要走全途径掩盖开展的路途。

　　花广宇说，国内出口型公司只要少量几家具有较强的海外线下出售才能，而大部分事务都会集在线上，且一些企业简直仅依托亚马逊一家途径进行出售。

　　他表明，尽管海外商场线%的消费买卖却产生在线下。因而，进入线下商贸途径商场，仍然是助力国货进入欧美干流消费商场的办法之一。此外，大型电商途径尽管带来了流量，但运营本钱越来越高，竞赛也愈加剧烈，加剧了中小企业的运营本钱。

　　事实上，在我国出口跨境买卖高增速的布景下，不少产品制作商现已意识到，传统跨境电商企业“强线上弱线下”的才能状况现已成为阻止，只是依托电商的途径商场现已不能满意商场需求，供需矛盾日渐凸显。

　　其间，2B途径是指海外大型买卖商， 慕晨世界将担任署理的我国产品放入海外大型商场、超市，以及其他自有分销途径进行出售，快速占有海外干流商场；2b途径是指小型终端买卖店，首要由慕晨世界在海外的分公司以及署理商开辟出来的各种小型买卖商组成，包含夫妻店（小门店、个别店）、线上独立站（当地个人开设的网店）等，尽管这些店的个别销量有限，但完成了我国产品的广掩盖，因而整体销量亦非常可观；2C途径是指首要经过亚马逊、eBay、速卖通等海外电商途径，服务个人用户和海外中小买卖商。

　　花广宇以为，跨境电商的精华不是跨境，其本质是用户（粉丝）的深度运营，而好的产品能改动用户的认知。所以，国货“出海”的条件，是先要了解全球用户，再结合大数据等先进技能，从头界说产品，使之合适全球不同国家、不同民族、不同文明布景用户的需求。（记者 傅勇）