近几天朋友圈被“绿色动力26.8元/吨获得安徽蚌埠燃烧项目”刷屏，几乎清一色一边倒的谈论“贱价恶性竞赛，或引发环境问题”。当咱们都在质疑和斥责蚌埠贱价中标时，我有些个人观念。

　　或许在开标那一刻，各招标企业大佬们都捶胸顿足乃至有的厕所哭晕了吧。早知有如此胆儿肥的企业，不如自己更急进。要知2015年1000吨的燃烧项目那可是块大肥肉，觊觎已久，认为40元必是囊中之物，何曾想被自己甩几条街的公司放了大招。

　　首先在战略高度上，各企业不约而同，很难说中标企业便是贱价竞赛，究竟在此项目上报价最高的与最低的企业年收入仅相差约500万元，可见几家招标企业套路千篇一律。意图只要一个，那便是抢占商场。现在针对白热化的商场，有了项目全部才皆有或许。比照本年许多四线城市的项目，蚌埠人口近400万，这是一个2015年可贵的真实的好项目。

　　再次是否盈余决议要素许多，废物量是重中之重。某企业高管表明总部给项目公司老总的榜首目标是废物量，项目胜败之关键是废物量。拿1000吨/日的蚌埠项目举例，企业调研后依据蚌埠状况，完全能够在实践建造中运用600×2的炉子，那么实践进炉废物可烧到1200吨/日，出场废物可到约1400吨/日，所以财政本钱测算能够很急进。1000与1400的处理量，年收入相差：发电收入相差1200万元(按吨废物发电280度核算)，处理费相差200万元(按处理费两家企业比较差15元剖析)。可见处理费并不是决议项目盈余的关键要素。榜首决议要素是废物量，废物量，废物量(重要的作业得着重三遍)!所以才有以下现象：某企业与项目一把手的责任状就仨字——废物量。单靠政府环卫体系帮企业收来那几乎不太或许，请企业自己脑筋风暴吧，这也是为何许多企业进入前端工业链的原因，有了废物来历，那就有了主动权。而关于一个人口近400万的蚌埠，废物量想到达1400吨/日，应该不需求脑筋风暴。

　　第三，由废物量的剖析可知废物质量也是决议发电收入的关键要素。看锦江集团老总在燃烧论坛上屡次着重不管是废物习惯炉子的观念仍是对燃烧工艺前端废物做分选的意图，不难理解废物热值安稳的重要性。当然废物前端分类也可下降二恶英的产出或许，一同下降了飞灰处理本钱。或许有人会辩驳，这仅仅针对流化床，炉排炉的特征便是适用我国国情的混合废物，可是热值的凹凸和安稳对发电量和运转维护费用应该不无影响吧?仅仅在现阶段废物热值的掌控企业很难完结算了。

　　第四，融资本钱，越是牛逼企业那钱来得更简略且本钱低，不管国开行授信仍是亚行世行借款，融资本钱低于大多数企业。银行给大多数企业上浮10%，有的企业能够拿到3-4个点的借款，均匀到十年，每年相差约300万元(均匀到废物处理费中约8元/吨)。

　　第五，工期影响，大多数企业的建造期为2年，假如企业把工期赶到一年半，直接收入进步3000+442万(按1000吨，26.8元处理费核算)。此外，具有工程建造才能的出资商，5个亿的项目，工程赢利再此不赘述。所以工期是许多项目拼的重要要素之一。此处关于某些说加速工期进步办法费等工程本钱的说法，我想说工期影响要素许多，优化公司内部项目处理流程、工程项意图体系化处理等等，所以未必需求添加本钱，而是优化处理。

　　第六，运营处理水平，一个精细化处理的企业，一年运营费用比许多企业少个200万应该so easy，两百万摊到1000吨废物处理项目中，处理费是6元。

　　其他要素,如协同开展带来其它项意图获取。如近期的某餐厨项目，虽然揭露招标，但细心人不难发现只要某企业可满意，就那点土地，安置一个餐厨厂，神仙都做不了，近邻的燃烧厂建造那就呵呵啦，不需求办公楼宿舍楼等公用设施。一同还可下降其项意图运营本钱(如厌氧项意图热源，并网发电或许与废物一同燃烧等)，乃至处理费用也会下降，项意图协同效应会扩大。此外关于项目许多的企业，有240元的处理费，当然能够有26.8元的来平衡，让政府大众信赖和谐的项目，在拿下项目后调价或许性不是很大吗?

　　做这样的报价，企业需求抚躬自问：是否有明晰的战略定位和商场定位?是否有习惯公司持久开展的顶层规划?详细而言，是否有这么牛的项目总经理?是否企业有这样的财政信誉获得低息借款?又是否具有高效的工程建造团队和一只杰出的运营团队?归根到底，仍是要修炼内功。这不行吗?

　　最终，个人声明，我并非支撑企业如此报价，更不是告知政府，企业的盈余空间大，相反企业是有多困难，才做出这样的决议。可谓拼了身家性命啊!

　　我想呼吁，期望政府能够给予企业更合理的价格，而不是简略地贱价中标。不免有不是那么有实力的企业拿了项目，最终建个稀烂，那不是政府搬起石头砸自己的脚吗?而企业为了拿项目无所不用其极，并不是谁都能够收到1400吨废物，不是谁都能够拿到低利率。

　　一个刚起步拼商场的职业离精细化处理过分悠远，仅仅26.8元是一种或许，不能一味地以贱价损坏商场一言以蔽之，请咱们练好内功，且行且爱惜吧。

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