前段时间在上海开了一个临床微生物的世界研讨会，会上碰到一个世界大公司的高档“海龟”，他给我一个很高的点评，说我是我国生物技能职业创业的罕见的“前驱”。其实，“前驱”和“先烈”之间没有多大的不同，他们都从前轰轰烈烈地干过一场，也都值得咱们的怀念，只不过他们最终的成果不同：一个活着，一个现已死去。说我是“前驱”的理由是经过十年多的生物技能创业我还没有消失，还活泼在立异创业的舞台上。还有，我兴办的Genaco公司尽管只要十几个人，几乎没有销售额，但2006年，德国分子确诊公司Qiagen以2200万美金的现金加1800万的“里程碑”金钱收买了Genaco。这点成果在高科技职业不算什么，可是在刚刚鼓起的生物技能职业现已算是不错的了。

　　做生物技能第一个要考虑的是做什么。传统的生物技能公司有四类：作技能的、做产品的、作服务的和作信息的。我的挑选是做产品。切当地说是唐氏综合征产前筛查产前确诊的产品。成果很失利。

　　我1986年出国留学，1991年拿到临床医学遗传学的博士学位，1994年当上助理教授、临床分子医学遗传学试验室主任，1994年开端第一次回国参与其时在北京举行的全国优出产前确诊大会，并介绍美国其时刚刚推行开来的用血清甲胎蛋白和绒毛膜促性腺激素水平的办法进行唐氏综合征产前筛查的办法。1996年建立Genaco公司开端出产，报批，推行这项技能。技能推行是成功的，这个项目现在现已成为国内政府付出的医保项目，在江苏、上海等地是政府出钱做产前筛查。可是从商业运作的视点看，这个项目是失利的。首要是由于没有技能壁垒。这个项目选用的技能是ELISA(酶联免疫反响）。没有专利维护，技能简略。

　　“失利乃成功之母”，这次的挫折让我知道到我国商场虽大，并不是谁都能拿到的。要想成功就要有“绝活”。进步技能壁垒，使自己在竞赛中取得必定的优势是成功的要害。所以1999年开端我就和Luminex公司协作，在它们上市曾经就成为液态芯片技能渠道的支撑者和协作伙伴，在该技能渠道上开发核酸确诊产品。

　　可是这次我又犯了两个过错：（1）有了技能渠道，并没有立刻开宣布商场急需的产品；（2）误认为Luminex公司会给咱们满足的商场维护，不会给咱们太多的竞赛对手。

　　原本想有一个技能渠道作为壁垒，成果像唐吉诃德相同穿戴沉重的铠甲（被现金流压得喘不过气）却要和职业巨子去打拼。成果又是失利。这次失利的经验是：他人的技能渠道不能成为自己的技能壁垒。

　　2003年，非典给了咱们一个可贵的“时机”。中文的“危机”一词很好，即风险和时机并存。我记得很清楚，2003年4月21日，我在约翰霍普金斯大学医学院和一个香港商人谈在我国协作引入医学遗传学确诊技能渠道。我忽然冒出一句话“其实咱们的技能渠道能够做一个非典的辨别确诊试剂，不但能检测到非典（非典病毒的序列4月十几日刚刚发布在网上），还能一起检测到其他能够导致呼吸道感染的细菌和病毒！”可是其时公司现已没有剩下资金作新产品开发了。“我需求10万美金研制这个产品，咱们现在没有钱。”

　　这是我和他的初次碰头，可是咱们有相见恨晚的感觉，他就像是我一向寻觅的哥哥。咱们的目光对视了一下，他说：“健，你去做，我出钱。”有了他这句话，咱们当天就开端举动。我三天内就从美国疾病控制中心拿到灭活的非典病毒（这时我国的一些确诊试剂公司还在和国家疾病控制中心要病毒作试剂研制）。经过咱们公司的科学家不分昼夜地干，仅用了短短两个多星期就把产品研宣布来，寄到我国。正巧咱们的协作伙伴知道部队医院试验室的主任，咱们冒着生命风险，经过四道岗哨，拿到临床标本进行验证。成果经过了药检所的测验，在香港、台湾的临床试验也得到了很好的成果。

　　在我国作生物技能，和在其他国家作没有太大的差异。要害是要认准商场，挑选好的（最好是自己的）技能渠道，研制能最快上市的产品。既然是创业，和钱打交道便是不可避免的。要能在第一时间赚到钱才干生计，生计了，才干谈开展，开展了，才干谈强大。我国政府的支撑很大，但那仅仅是增加了立异企业生计的时机，公司的开展强大不能靠政府，也不能靠风险投资。钱不能确保成功，但钱是能成功的确保（之一）。

　　现在我又再次创业，我刚刚建立了一个叫iCubate的公司，研制和出产分子辨别确诊仪器和试剂。我觉得这次成功的掌握要大许多。原因很简略，由于我失利过，惨败过。