2021年7月1日，铭胜如东环农检测室正式对外开放，这在某种程度上预示着铭治集团旗下子公司铭胜水产正式对外开放检验测试业务。同时，今年铭胜动保销量也在翻数倍增长。可见，铭治在动保和检测板块发力了。

  事实上，这是意料之中的事。自铭治成立以来，铭治给业界传递的经营理念与其所践行的，从始至终保持一致。以“服务养殖、分享成功”为核心价值观，聚焦对虾、河蟹两大品种，通过打造全产业链服务平台，全方位提升服务养殖的能力。产业链最核心的苗种和饲料板块基础牢固后，自然逐步延伸至动保、检测，往后可能还有流通、零售等等。

  如今产业链模式的商业概念已较为普及，但真正形成产业链相互联动协同发展的企业极少。产业链模式的难点在于，既要做到每个版块都能独立迭代升级，又要与其他版块形成联动，方才能形成产业链的叠加效应和优势。铭治似乎做到了，无论是苗种还是饲料的创新都是行业的一大创举，同时具备叠加优势。

  在饲料板块，铭治在价格战的大潮中反其道而行，开发出更高端的饲料，通过反复实证对比，以突出的产品效果致胜，树立起了高端饲料的品牌形象。在苗种板块，铭治重塑合作模式，并通过重建虾苗的筛选和标粗体系，掀起大苗模式的浪潮。如今铭治又在海南建立种虾试验中心，筛选体系还在不断往前延伸。那么在检测和动保板块，铭治又会做出什么样的创新呢？

  铭治对虾产业链负责人周胜利表示，动保要与检测双轮驱动，未来将用三年时间将检测价格从降至现在的30%。铭治动保与检测板块具体是如何规划布局的？一向走高端路线的铭治，为何在检测板块一开始就宣布要降价？为此，农财宝典-大国渔业记者分别采访了对虾产业链负责人周胜利、动保板块负责人陈骏、检测板块负责人罗煜良。

  农财宝典-大国渔业：近几年，做检测的公司陆续多了，一方面销售设备与试剂的公司在增加，另一方面，各地检测站、检验测试中心以及高校、研究所等，能提供检验测试服务的机构也在增加，您是怎么看当前检测行业？铭胜检测有何不同？

  周胜利：检验测试公司多了，说明养殖端的检测意识在加强，需求也愈加强烈。目前检验测试市场还处于发展的初级阶段，意味着市场会比较乱，服务的品质和专业性参差不齐。

  总的来说，目前检测行业主要存在三个问题：其一、卖设备和试剂的公司居多，把检测服务做好、做专业的公司很少，检测结果总是让人怀疑；其二、检测点仍然太少，检测定价过高，结果反馈较慢，导致养殖户的送检频率很低；其三、如何让检测结果指导生产，大部分检测服务的公司并没有相关水产养殖经验，容易误导养殖户。

  铭治开展检测服务也面临以上行业难题，但铭治已有了经过内部验证行之有效的解决方案。

  其一、为了更好的提高检验测试标准和整个检测体系搭建的专业化，铭胜检测与中国热带农业科学院生物技术研究所合作，由研究所冼博士团队负责整个检测体系的搭建，包括搭建检测实验室、制定检测流程、检验测试标准等。

  其二、降低检测成本，提高检测频率，让检测变为监测。检测是铭治提升服务力的重要抓手，我们不需要靠检测赚钱，现在我们加强与我们的上游检测试剂供应商合作，共同研发性价比更高的检测试剂和方法。只有大幅度降低检测成本，提高检测便捷性和频率，才能实现把检测变为监测。只用通过监测养殖环境和养殖产品，才能做到检测指导生产。

  其三、发挥检测的最大价值，让检测指导生产。检测只是个工具，重点是怎么样去使用好。铭治会把多年积累的内部生产体系（虾苗筛选检测以及标粗过程检测等等）的检验测试经验推向市场，让检测更好的指导养殖户生产。例如，在应对孢子虫超标问题上，铭治已经摸索出较为成熟的经验，20天检出超标的（小棚等高密度市场）养殖失败率达90%，40天检出的达70%，60天则降低至30%左右；这些长期检测的一线数据都可以共享给养殖户，为养殖提供更科学的数据和指导。

  农财宝典-大国渔业：动保和检测面临的问题也较为类似，甚至比检测还乱。铭治又是如何规划动保板块？

  周胜利：动保的问题也在于没有标准，该用的不该用的都用了，浪费太多。动保是铭治体现服务力的重要载体。在铭治产业链的体系里，动保的核心作用是实现健康生态养殖的标准化。真正以养殖为核心判断依据，把更多科学的、先进的养殖理念分享给养殖户。

  在动保研发上，产品含量和种类必须明确，并且摸清所使用的具体场景。铭治会针对不一样的养殖模式，来开发出不同的产品组合套餐，帮助客户降低养殖难度。大意是，固定的环境、固定的模式、固定的环节，使用固定的动保套餐，尽量实现标准化。

  农财宝典-大国渔业：目前动保和检测都归属铭胜水产公司负责，动保和检测上，铭胜怎么来实现两者的双轮驱动，发挥出1+1大于2的作用？

  周胜利：检测和动保是铭治提升服务力的两大主力，重点在于者如何配合提升服务力。动保团队可以通过检验测试的数据实现科学服务养殖，让动保的使用更具有科学依据。检测利用动保服务养殖的经验，更合理的收集、处理大数据。这就是我们我们常说的铭治产业链的叠加优势。

  农财宝典-大国渔业：目前绝对多数饲料公司都有动保板块，但都没有专门的动保团队，您公司是怎么安排的？目前动保板块进展如何？

  陈骏：多数公司没有设置动保团队，其实是出于成本与效率的考量。目前铭胜动保的销售工作是有铭治体系的饲料业务员来完成的，我们铭胜公司没有销售团队，这样就大幅度的降低了我们的经营成本。我们把很多资金都投入到研发团队，我们的研发更侧重于应用研发，简单的说就是针对不一样的养殖模式和养殖区域，如果更科学的使用好我们产品，让养殖效益最大化。

  铭胜动保主要定位于解决水质污染和动物健康。降低饲料档次用动保来弥补的养殖观念并不可取，铭胜动保的核心是真正解决养殖模式上的难题。

  陈骏：第一、致力于解决养殖过程中发现的难题，比如工厂化、小棚模式有可能会出现虾体发蓝的问题。经过研究之后发现，核心因素是虾青素缺乏。一种原因是密度应激导致虾体内的虾青素大量消耗；另一方面，小棚、工厂化等环境虾青素的来源也少。铭胜开发出得天然左旋虾青素便能很好解决此类问题。

  第二，与检测板块协同发展，共同建立铭胜水产病害检验测试中心，打造出一个好的模板。目前如东环农检测室以及铭胜盐城病害检测中心都开始正式对外开放，铭胜动保的理念是致力于标准化生态健康养殖，标准化的制定一定是通过科学的数据做到的，而我们的检测中心就是数据的中心，通过对不一样的区域养殖环境和养殖生物的大量监测来制定更合理的动保搭配方案，从而解决病害防御和环境改善的目的。

  农财宝典-大国渔业：检测板块目前核心的痛点是检测准确度不高，一些假阴性、假阳性事件让养殖户对很多机构都逐渐失去了信任，铭胜在这方面做了哪些工作？

  罗煜良：目前市场上好的设备在准确度和精准度方面基本达标，主体问题在于从取样、送样、样品处理、检测操作等所有的环节上有可能会出现差错，导致检测结果出现偏差。目前的检测室以及整个检测流程体系主要参考了目前在新冠病毒最为常用的标准化操作的过程，十分科学、严谨。这是保证检测准确的必要条件。

  举个例子，目前最普遍的假阳性问题主要是设备和环境感染导致。铭胜对此采取了以下几个措施：第一、采取空气负压装置，避免外来空气进入导致感染；第二、定期使用核酸溶解剂对设备和空气做消毒，进一步保证设备和空气不被污染；第三、每个实验室至少放不同厂家的两台检测设备，当对检测结果有质疑是，用另一台设备再次复检，确保检验测试结果的准确性。

  另外，操作人员的素质也十分重要，目前检测实验室配备的是有关专业的研究生，具有较高的专业素养。在完成基本检测的同时，还需要他们对整一个流程来优化升级，尤其是对于样本数据的收集与利用。

  对于铭胜检测来说，主要目标是确保准确度的同时，一直在优化流程，提高检测量，减少相关成本，让检测变为监测。同时，协助动保团队，提前察觉缺陷，为病害防控提供科学依据，通过检验测试更好的指导养户生产。

  本期编辑：郑燕云（微信号zhengyyun11，新闻爆料、转载授权请加微信）

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